Negli ultimi dieci anni, le sanzioni internazionali contro l'Iran hanno avuto un impatto in molti modi sulle attività di moda e vendita al dettaglio iraniane. Secondo @BoF, Nonostante le sanzioni e altre sfide come l'aumento dei costi, il numero di filiali al dettaglio di abbigliamento iraniano in tutto il paese è aumentato notevolmente nell'ultimo decennio, colmando il vuoto lasciato dalle etichette internazionali. [Iranian Fashion Retailers Pursue Growth Amid Sanctions – BoF]
I rappresentanti dei marchi locali alla quarta edizione dell'Iran Retail Show, tenutosi presso il Tehran International Exhibition Center dal 24 al 27 luglio, hanno segnalato la loro intenzione di espandersi in tutto il Paese, colmando il vuoto lasciato dalle etichette internazionali.
Secondo Shahrokh Keshavarz, direttore della mostra con 105 aziende nazionali - il 30% delle quali erano rivenditori di abbigliamento - e rappresentante del mercato regionale iraniano del Middle East Council of Shopping Centers and Retailers, l'obiettivo dell'evento è fornire una piattaforma fisica per attività B2B e per aiutare a sviluppare il mercato per i marchi partecipanti.
Negli ultimi dieci anni, le sanzioni internazionali contro l'Iran hanno avuto un impatto in molti modi sulle attività di moda e vendita al dettaglio iraniane. Entrambe le industrie hanno dovuto affrontare un contesto economico sempre più instabile e imprevedibile, dovuto in gran parte alle sanzioni imposte da Nazioni Unite, Stati Uniti e UE sul programma di arricchimento dell'uranio dell'Iran. Ma ci sono stati vantaggi e svantaggi per alcuni attori della moda iraniana.
Nonostante le sanzioni e altre sfide come l'aumento dei costi, il numero di filiali al dettaglio di abbigliamento iraniano in tutto il paese è aumentato notevolmente nell'ultimo decennio. Sam Zarrabi, un consulente del settore della vendita al dettaglio che ha precedentemente lavorato con marchi internazionali come Mango, spiega che "l'esistenza di un ambiente adatto dopo la partenza dei marchi stranieri ha permesso ai marchi [locali] di espandersi nel paese e prendere un una quota maggiore del mercato... [sebbene] questo sia [solo] possibile se i marchi hanno anche investito nel loro impegno a servire i clienti".
A Teheran, ad esempio, l'esclusivo centro commerciale Bamland inizialmente operava con l'obiettivo di servire inquilini di marchi stranieri come Geox, Nike e Mango, ma in breve tempo ha sostituito oltre il 90 percento dei suoi inquilini con marchi iraniani. Secondo Ali Eslami, CEO di Bamland Tourism Business Complex , il fatturato annuo combinato di Bamland e di altri grandi centri commerciali di proprietà della stessa azienda ha raggiunto la soglia di $ 94-125 milioni di dollari .
Sebbene alcune sanzioni siano state brevemente revocate durante l'amministrazione Obama degli Stati Uniti, sono state reintegrate sotto l'ex presidente Trump. A luglio, il capo della politica estera dell'Unione europea ha proposto una nuova bozza di testo per rilanciare i negoziati sull'accordo nucleare iraniano del 2015 tra gli sforzi dei diplomatici per ripristinare il piano d'azione globale congiunto, un accordo che in precedenza aveva portato alla revoca delle sanzioni.
Le sanzioni e la più ampia instabilità nel mercato iraniano hanno portato al precipitoso aumento delle importazioni di moda di contrabbando. Nel frattempo, la recente partenza di marchi internazionali che erano entrati nel paese mentre le sanzioni erano state temporaneamente revocate ha spinto i consumatori a passare ai marchi iraniani locali. Molti di questi marchi si sono spostati anche nella fascia alta di mercato.
Marchi iraniani come Serge, nato circa 23 anni fa con l'obiettivo di produrre prodotti locali in sostituzione delle importazioni turche, sono presenti nel mercato al dettaglio da tre anni. Il signor Zoghi, manager del marchio, afferma che con 16 negozi in tutto l'Iran, la sfida più grande per questo marchio di moda femminile è la fornitura di materie prime, in particolare di tessuto. Le sanzioni occidentali hanno anche portato i marchi di moda iraniani a procurarsi più tessuti da produttori in Cina e Turchia.
Più recentemente, dall'escalation della guerra in Ucraina, i leader del settore della vendita al dettaglio in Russia hanno proposto di importare più marchi di moda iraniani per colmare il vuoto lasciato dai marchi occidentali che lasciano il mercato russo.
Secondo Majid Nami, vicepresidente dell'Unione per la produzione e l'esportazione di tessuti e abbigliamento, l'industria della moda iraniana vale circa 8 miliardi di dollari, il 70% dei quali è costituito da prodotti nazionali.
La presenza di giovani marchi di stilisti ed etailer nei centri commerciali è un segno di cambiamento nel settore della vendita al dettaglio iraniano in rapida evoluzione. I rivenditori online locali come Astin hanno iniziato a offrire pop-up nei centri commerciali locali. "La nostra piattaforma crea un senso di distinzione dall'indossare prodotti iraniani di fascia alta, cosa che poteva sembrare un po' difficile circa dieci anni fa quando i marchi stranieri lavoravano in Iran", ha affermato il co-fondatore di Astin Bahadur Adab.
Alpha X, marchio giovanile fondato solo due anni fa dai fratelli Arash e Shayan Bustani, ha già una filiale nel centro commerciale Opal di Teheran. "I nostri clienti sono disposti a pagare di più [per] indossare abiti più speciali", ha affermato Arash, che ha lavorato per marchi come Armani e Nike prima delle sanzioni.
“Ciò che è diverso tra noi e [i marchi di] altri paesi è solo l'infrastruttura. In termini di design e arte, possiamo competere totalmente con l'industria della moda [all'estero]", ha aggiunto.
