Bioeco by Arka 1927 , il marchio dell'azienda polacca Arka , cerca agenti in Germania, Francia, Spagna e Italia mentre si prepara a una grande spinta nelle vendite. La compagnia sarà presente anche al Magic Las Vegas , in programma dall'8 al 10 agosto, per testare il mercato statunitense ed eventualmente trovare un agente che copra il Paese. [C-Suite interview: Bioeco gears up for big push in Europe, prepares to test the U.S. market – shoeintelligence.com]
L'azienda, che ha sede a Kalwaria Zebrzydowska, vicino a Cracovia, produce 500 paia di scarpe al giorno ed è già largamente dipendente dai mercati esteri. L'azienda genera solo il 30 percento dei suoi ricavi in Polonia, dove ha cinque agenti che collocano le sue merci all'ingrosso. Arka ha anche un punto vendita e prevede di aprire il suo primo negozio Bioeco a luglio vicino alla sua città natale. Il negozio sarà abbastanza grande da poter gestire anche il sito web del brand.
L'e-commerce rappresenta solo il 2% circa delle vendite di Bioeco e l'azienda non considera prioritarie le vendite dirette al consumatore, preferendo privilegiare i rivenditori multimarca.
"La nostra priorità è l'internazionalizzazione, per quanto riguarda lo sviluppo di una rete di negozi che vedremo", spiega Michał Góralczyk , che ha assunto la gestione, insieme al padre, dell'azienda fondata dal nonno Stanislaw .
L'Irlanda è il secondo mercato più grande di Bioeco. Altri mercati chiave sono Ungheria, Slovacchia, Repubblica Ceca, Lituania ed Estonia. L'azienda è rappresentata da agenti in tutti i paesi. L'agente che copre l'Irlanda ha anche un mandato per il Regno Unito, dove ha iniziato a vendere.
Attualmente Bioeco ha alcuni clienti in Italia che sono gestiti direttamente dalla sua sede ma non ha clienti in Germania, Francia e Spagna. “Per i grandi mercati possiamo avere più agenti, ma siamo anche pronti a dare mandati esclusivi per ogni mercato. Siamo aperti a soluzioni", ha commentato Góralczyk.
Prima della guerra in Ucraina, il paese rappresentava circa il 5% delle vendite di Bioeco in volume. La società ha anche un agente in Russia, ma ha smesso di commerciare con il paese.
La Russia ha invaso l'Ucraina il 24 febbraio, provocando un collasso dell'economia ucraina e spingendo i polacchi, che condividono un confine comune con l'Ucraina, a interrompere temporaneamente lo shopping di beni non essenziali. "Era come un altro blocco (Covid-19), ma la situazione è tornata alla normalità ora", sottolinea Góralczyk. L'azienda continua a lavorare con un produttore di suole ucraino con sede a Odessa.
Góralczyk ha sottolineato che la guerra non è la ragione del tentativo dell'azienda di espandersi nei mercati occidentali. "Siamo interessati al mondo intero, ma tutto dipende dalla ricerca di buoni agenti", ha aggiunto.
L'azienda afferma di essere tornata ai livelli di produzione pre-pandemia e prevede di raddoppiare la sua capacità produttiva per servire nuovi mercati. "L'espansione della produzione dipenderà dalla risposta dei nuovi mercati", ha affermato Góralczyk, avvertendo che il principale ostacolo all'aumento della capacità è la mancanza di manodopera qualificata.
Bioeco è specializzata in scarpe classiche da donna con un focus sul comfort. Detiene un brevetto per il Soft Step System . Le sue scarpe hanno prezzi di fabbrica che vanno da 39€ per i modelli entry-price a 75€ per gli stivali elasticizzati.
L'azienda nasce nel 1927, specializzandosi in calzature esclusive principalmente per uomo. Prima dello scoppio della seconda guerra mondiale, l'azienda aveva una produzione settimanale di circa 300 paia. Con l'introduzione del comunista in Polonia dopo la guerra, l'attività continuò come azienda privata di basso profilo con una produzione limitata. Il nome dell'azienda è cambiato in Arka quando il figlio del fondatore, Jan , è subentrato. Michał ha creato il marchio Bioeco circa 15 anni fa.
